第(1/3)页

    谈判，就是来来回回试探，再揣摩对方的底线。

    几家苹果贸易公司，再次约见张雪娇，想问出她平时的分成比例。

    换了别人，可能还耍耍心眼，说些不靠谱的话。

    张雪娇才懒得废话：“母婴用品20%，其他都是15%。”

    这个比例远远超出了他们的预料。

    苹果这东西，随行就市，没多少溢价空间。

    都不说20%了，拿出15%当做带货费，都有些吃不消。

    张雪娇又不傻，她看出来了，问道：“你们主营哪种苹果？”

    “富士。”

    果然如此。

    张雪娇接着问：“你们知不知道瑞阳和瑞雪？”

    几个总监都在笑，他们公司就在试验站附近，怎么可能不知道？

    再说他们都是推广联盟的一员。

    “你们觉得瑞阳和瑞雪前景怎么样？”

    提到苹果，总监们还是很有经验的。

    其中一个回道：“有幸品尝过赵教授培育的瑞阳，甜度高，果肉脆，外观也漂亮，相信上市以后能卖的不错。”

    聊了会儿苹果，话题又转了回来，他们希望张雪娇能降降价。

    张雪娇本来也没打算要太多钱：“咱都是推广联盟的会员，互相帮助是应该的，我也不多说，5%。”

    几位总监互相交换了眼神，觉得可以接受，都同意了。

    张雪娇厚着脸皮开口：“你们要是有熟悉的种植企业或个人，麻烦介绍一下。”

    “自然。”

    “应该的。”

    几方愉快地签了合同，张雪娇第二天一早收到了十几箱样品，还有每种的价格。

    这时候她才发现，她对苹果的了解太少了。

    样品分成几类，有普通的，也有礼盒装，还有精品礼盒装。

    里面最贵的那一箱，个头贼大，果径超过了9厘米，色泽鲜艳，没有任何瑕疵，配上精美的包装箱，10斤装卖120块。
    第(1/3)页